黄沙百战穿金甲 不破楼兰终不还
2018-12-17


渐入寒冬,天还没亮,踩着微霜的地面,手脚麻利地摆好推广桌,围上印有“人民群众都爱喝”的帷幔,打好堆码,摆上升级版铁关公和光瓶精制,进入11月份,以上就成了蔡甸市场新品推广小组每天的规定动作,他们要赶在过早的人群出现前把早市新品免品的工作准备就绪。“老哥,喝早酒尝下咱们的新铁关公,劲爽好喝……”、“老哥,关公坊的新品光瓶精制,给您倒点儿尝尝,新包装、老味道,价格更实惠……”,清晨6点的蔡甸街头,铁关公事业部蔡甸推广小组早已穿梭在“过早”的人群中,把美酒送到有喝早酒习惯的消费者面前品鉴。

 

铁关公事业部蔡甸营销团队

蔡甸一直是关公坊武汉市场的核心区域市场,今年8月铁关公事业部组建后,对蔡甸市场进行重新规划部署,调整主推产品,以升级版铁关公为核心产品,辅助导入光瓶精制,以业务经理程斌为主导深耕蔡甸,打出堆码铺市、早市推广、夜市免品等组合拳,开始新一轮消费者认同培育。

十年相会 难忘旧容颜

十年前,关公坊品牌进驻武汉,铁关公在武汉面世。十年间,关公坊以酒为媒,用产品与武汉消费者建立了深厚情义,铁关公在武汉受到热捧、“铁粉”千万。在“铁粉”心中,火炬、铁盒、关公坊是铁关公和“铁粉”的联络符号,铁关公也是每天必喝的家常酒。十年的交流与共处,铁关公在“铁粉”心中早已形成固有形象。

8月中旬,蔡甸市场随着产品更新换代,“铁粉”心中的圆形陶瓶铁关公逐步退出市场,取而代之的是性价比更高的升级版铁关公,但在新老产品交替过程中,消费者难忘“旧爱”,一时难以接受“新欢”,消费者不开口喝,这对于升级版铁关公导入蔡甸市场来说是必须跨过去的关卡,尽管新产品让消费者接受需要时间,但蔡甸程斌团队相信:产品过硬,品牌有基础,只要肯下苦功夫,蔡甸市场一定会打开局面。

分秒必争 重新交朋友

为加快升级版铁关公导入蔡甸市场进程,迅速在消费者心中形成新画像、开口品鉴,从9月中旬开始,程斌团队成立推广小组,以奓山镇及蔡甸城区为主要阵地,开展一系列推广活动助力产品导入。

推广小组每周都会在路边支起推广桌、摆好铁关公、打上堆码,开展早市推广和夜市免品活动,一桌桌地推、一位位地尝,不放过任何一条街,不错过任何一个爱酒之人,与消费者面对面,请消费者开口品鉴升级版铁关公,拿产品品质征服消费者。

早市推广结束,立即投入到每天的终端拜访中,一个店一个店进,一个店一个店磨,详细了解终端销售情况,记录销售过程中的困难、讨论解决,把售后服务做到极致,用优质服务征服终端商。

今年11月,在升级版铁关公初见成效后,公司趁热打铁,导入光瓶精制,新包装、老味道,与蔡甸消费者见面,借此机会,蔡甸推广小组双管齐下,升级版铁关公与光瓶精制交替上阵,一寸一寸啃下蔡甸市场。

 

推广小组进行早市推广


推广小组开展夜市免品

两款产品 付出有回报

付出总有回报,幸福都是奋斗出来的。经过蔡甸推广小组三个多月持续不断的努力,升级版铁关公、光瓶精制在蔡甸市场逐渐得到认可,消费者开始接受两款产品,产品导入终端店也更顺利。在免品过程中,消费者对新产品称赞不已,新产品、老酒味、更实惠,有很多消费者品鉴后直接整件购买抱回家。

 

消费者购买整件铁关公

12月份,是白酒销售旺季,也是2018年收官之战,武汉战场尤为重要。811月份,在蔡甸营销团队提早排兵布阵和全员共同努力下,铁关公事业部蔡甸市场率先回款365万,提早完成公司下达的1112月份任务目标,蔡甸成为铁关公事业部首个打赢收官战的区域市场。这一胜利,对于铁关公事业部打赢2018收官之战至关重要,也为各事业部注入了一剂战斗强心针,各市场品鉴会、答谢会轮番进行,与时间赛跑,争分夺秒力争回款最大化、发货最大化,全力冲刺公司下达的任务目标,打赢2018年收官之战,为2019年市场开局奠定基础。

 付出终有回报,面对新品导入、消费者培育等困难,蔡甸团队发扬逢山开路、遇水搭桥的奋斗精神,取得了2018年收官之战的阶段性胜利。而程斌团队并未被短暂的胜利冲昏头脑,他们清醒地知道:消费升级的大潮下,市场不等人,距离将蔡甸市场打造成突破2000万的区域市场,他们还有很长的一段路要走,他们不会停下脚步,为了创造关公坊更美好的明天,他们会承载使命跑步前进!(文/侯亚丽 图/程斌)